Il networking professionale avviene sia dal vivo e sia online, sfruttando piattaforme come LinkedIn , Xing ed altre che, se ben usate, sono strumenti potentissimi. Tuttavia, aggiungere contatti a caso non basta per costruire una rete solida e produttiva. Serve una strategia mirata. In questo articolo, scoprirai come usare la teoria dei sei gradi di separazione per espandere la tua rete su LinkedIn e raggiungere virtualmente qualunque tuo obiettivo professionale e contatto.
Chi aggiungere su LinkedIn e con che frequenza? Qualità vince su quantità
Prima di iniziare a costruire la tua rete, poniti queste domande: “Chi sono? Dove voglio arrivare? Quali sono i miei obiettivi professionali?”.
Se cerchi lavoro, il tuo scopo è entrare in contatto con professionisti che possano darti valore. I recruiter sono contatti utilissimi: offrono consigli pratici e informazioni su opportunità. Anche colleghi e amici con ruoli simili o complementari arricchiscono la tua rete e creano possibilità di collaborazione.
Ricorda: LinkedIn non è Facebook. La qualità dei contatti conta più della quantità. Quanti contatti puoi davvero coltivare in modo significativo? Gestirne 100 è già ambizioso. Pensare di mantenere relazioni di qualità con 1.000 è irrealistico. Concentrati sulla creazione di legami autentici.
Come selezionare i contatti giusti per un networking efficace su LinkedIn e nella vita reale
Quando cerchi lavoro, connettiti con persone che possono influenzare positivamente la tua carriera. Figure chiave includono:
- Imprenditori, amministratori delegati e decisori aziendali
- Recruiter (interni o di agenzia)
- Direttori di funzione e manager senior
- Professionisti del tuo stesso settore e pari grado
- Leader di settore e opinion leader
Avere una rete composta da queste figure ti rende visibile a chi ha il potere di influenzare la tua carriera. Evita di accettare inviti da persone senza affinità professionali (come amici d’infanzia in settori lontani). Non ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi su LinkedIn.
La teoria dei sei gradi di separazione su LinkedIn
La teoria dei sei gradi di separazione afferma che ogni persona è collegata a qualsiasi altra attraverso una catena di conoscenze che non supera i sei intermediari.
Giusto per fare un esempio, in pochi sanno che sono il nipote del celebre violoncellista Enrico Dindo o un amico d’infanzia del celebre scrittore Piergiorgio Pulixi (contatti di primo grado per me e di secondo per chi mi conosce direttamente) e che, tramite mio zio che vive in Nord America, potrei probabilmente raggiungere il mitico attore Arnold Schwarzenegger (contatto di secondo grado per me e di terzo per chi mi conosce direttamente), dato che i due si conobbero quando Shwarzy non era ancora famoso e faceva il cameriere per mantenersi mentre si allenava per le competizioni di body building. Per non parlare di diverse celebrità che ho aiutato con la loro immagine professionale, da ex Amministratori delegati di Coca-Cola Italia sino all’ex senior vice president EMEA di Oracle Software.
Su LinkedIn, i sei gradi di separazione sono suddivisi solo in 4 gradi:
- Primo grado: Connessioni dirette.
- Secondo grado: Contatti dei tuoi contatti diretti.
- Terzo grado: Contatti dei contatti dei tuoi contatti.
- Oltre il terzo grado: Più difficili da raggiungere senza un abbonamento Premium, ma non impossibile.
Una connessione di primo grado ti permette di raggiungere facilmente il suo network di secondo grado. Questo processo è potenziato dai legami deboli: connessioni occasionali che ti fanno accedere a nuovi “cluster” di persone, ampliando le tue possibilità di raggiungere decisori chiave.
Legami forti vs legami deboli: quali sono più utili?
La psicologia sociale divide le relazioni in:
- Legami forti: Amici intimi, familiari, colleghi stretti.
- Legami deboli: Connessioni più occasionali.
Perché i legami deboli sono cruciali nel networking
Uno studio del sociologo Mark Granovetter ha dimostrato che i legami deboli sono fondamentali per ampliare la rete professionale. Mentre i legami forti conoscono spesso le stesse persone che conosci tu, i legami deboli ti connettono a nuove cerchie sociali, creando opportunità inaspettate secondo la teoria dei sei gradi di separazione.
Come sfruttare i sei gradi di separazione su LinkedIn: consigli pratici
- Personalizza ogni richiesta di connessione: Crea un primo contatto genuino e aumenta le chance di accettazione.
- Chiedi introduzioni ai contatti di 1° grado: Se un tuo contatto conosce qualcuno che può aiutarti, chiedi una presentazione.
- Dai prima di chiedere: Offri aiuto ai tuoi contatti. Costruisce relazioni solide e reciproche.
- Segui le persone prima di connetterti: Interagisci con i loro post per renderti familiare prima della richiesta formale.
- Diversifica le connessioni: Non limitarti al tuo settore o ruolo. Esplora ambiti diversi per scoprire nuove opportunità.
Il Social Selling Index (SSI): la tua bussola per il networking su LinkedIn
Anche se sei alla ricerca di lavoro e non ti occupi direttamente di vendite, il Social Selling Index (SSI) di LinkedIn è uno strumento prezioso. Pensa ad esso come a un termometro o una bussola che misura l’efficacia delle tue azioni sulla piattaforma in quattro aree chiave, con un punteggio da 1 a 25 per ciuascuna:
- Creare il tuo brand professionale: Quanto è completo e curato il tuo profilo? Pubblichi contenuti di valore?
- Trovare le persone giuste: Ti connetti con figure strategiche usando gli strumenti di ricerca?
- Interagire con informazioni rilevanti: Condividi articoli pertinenti e partecipi a conversazioni significative?
- Costruire relazioni: Stai rafforzando la tua rete interagendo con i decisori chiave?
Un punteggio SSI alto (calcolato su una scala da 0 a 100) indica che stai usando LinkedIn in modo strategico ed efficace. Anche per chi cerca lavoro, monitorare il proprio SSI aiuta a capire dove concentrare le energie: stai curando abbastanza il tuo profilo? Interagisci in modo costruttivo? Ti stai connettendo con le persone giuste? Usalo per dosare i tuoi sforzi e migliorare la tua strategia di networking su LinkedIn.
Non c’è bisogno di raggiungere la perfezione, anche perché l’algoritmo non è in grado di cogliere ogni sfumatura. Io, ad esempio, ho un punteggio molto buono con punte di eccellenza sul mio personal branding e sulla capacità di costruire relazioni ma, dato che tratto argomenti trasversali come il CV e la ricerca di lavoro che sono un po’ per tutti, l’algoritmo di LinkedIn mi da un punteggio minore rispetto ad altri (ad es. un tecnico che parla solo di tecnologia ad altri tecnici del suo settore).
L’impatto dell’Intelligenza Artificiale (AI) sul SSI
L’intelligenza artificiale sta permeando sempre di più piattaforme come LinkedIn. Sebbene non ci siano annunci ufficiali recenti su modifiche specifiche al calcolo del SSI dovute all’AI (la ricerca esterna non ha prodotto risultati aggiornati), è logico aspettarsi che l’AI possa influenzarlo in futuro. Ad esempio, l’AI potrebbe:
- Analizzare più a fondo la qualità dei contenuti che condividi e delle interazioni che generi, andando oltre le semplici metriche quantitative.
- Suggerire connessioni strategiche con maggiore precisione, basandosi sull’analisi del tuo profilo e dei tuoi obiettivi.
- Valutare l’autenticità e la pertinenza delle relazioni che costruisci.
È plausibile che l’algoritmo del SSI diventi più sofisticato grazie all’AI, premiando ulteriormente un uso genuino e strategico della piattaforma, piuttosto che semplici azioni meccaniche. Rimanere aggiornati su queste evoluzioni sarà importante per mantenere un networking su LinkedIn efficace.
Conclusione
Fare networking non significa collezionare contatti, ma costruire una rete strategica che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi. Sfruttare i sei gradi di separazione e i legami deboli amplia esponenzialmente la tua cerchia. Monitorare il tuo Social Selling Index ti aiuta a capire se ti stai muovendo nella direzione giusta.
Ricorda: la qualità vince sulla quantità. Concentrati su relazioni strategiche, sii proattivo e mantieni un approccio genuino. Questo è il modo migliore per fare un networking su LinkedIn davvero efficace. Buona fortuna!
Sintesi e FAQ – risposte a domande frequenti
Sintesi dei punti chiave
- Su LinkedIn, la qualità dei contatti è più importante della quantità; costruisci una rete strategica focalizzata sui tuoi obiettivi professionali.
- Sfrutta la teoria dei sei gradi di separazione e i legami deboli per espandere la tua rete e raggiungere persone al di fuori della tua cerchia immediata.
- Utilizza il Social Selling Index (SSI) come strumento per misurare l’efficacia del tuo networking su LinkedIn e capire dove migliorare, anche se non sei un venditore.
Domande frequenti (FAQ)
- D: Perché i legami deboli sono importanti per il networking su LinkedIn?
- R: I legami deboli ti connettono a nuove cerchie sociali e professionali, diverse da quelle frequentate dai tuoi contatti stretti (legami forti). Questo apre la porta a opportunità inaspettate e ti permette di raggiungere persone altrimenti inaccessibili.
- D: Cos’è il Social Selling Index (SSI) e perché è utile per chi cerca lavoro?
- R: L’SSI è un punteggio che misura la tua efficacia su LinkedIn in quattro aree: brand professionale, trovare persone giuste, interagire con informazioni, costruire relazioni. Per chi cerca lavoro, è utile come “bussola” per capire se sta usando la piattaforma in modo strategico, se sta curando il profilo, interagendo correttamente e connettendosi con persone rilevanti.
- D: Quanti contatti dovrei avere su LinkedIn?
- R: Non esiste un numero magico. Invece di puntare a migliaia di connessioni generiche, concentrati sulla costruzione di relazioni significative e strategiche con persone rilevanti per i tuoi obiettivi (recruiter, manager, professionisti del settore). La qualità delle interazioni è molto più importante del numero totale di contatti.
